【导读】这篇文章是三寿写的六点关于营销的思考,特别是第四点,我非常认同!文章不长,文笔流畅,结构清晰,很容易看的。
【作者介绍】三寿,新媒体和移动互联网营销的实践者,资深研究者,微营销实战教练。关注微信yantao-219回复W查看更多文章。
1.营销问题都是商业问题
所有营销的问题都是商业的问题,看不到商业就读不懂营销。为什么呢?商业的核心是人,满足人性的需求,所有的产业行业产品哪一个不是围绕人开展,而营销也是研究人,它就是让人如何更好的更愿意购买消费。营销的核心绝对不是关注科技,渠道,工具,而是关注人。所以我在研究某个渠道,看某个方案总是想着对用户的吸引点和价值,他们的心理,习惯如何演变,需求如何诞生。所以抓住人就不会太难理解新营销。千万不要孤立营销去看营销,一个好的营销管理者必须先懂企业的生意。
2.营销人谨记,公司与家的真相
作 为一个员工必须时刻考虑你的工作是否为企业带来了绩效,一个企业原则上不能因为员工做了工作来买单,而是为他做的事情带来绩效买单,这种双向的意识必须时 刻在企业管理者与员工中进行强化,否则有一天大家都会出局。其实企业不可能成为员工真正的家(极少数特例除外),员工也并不要奢望。何谓“家”,社会学中 的家,就是即使你是个“废人”其他人还有义务要养着你,但公司不可能。我说的很残酷现实,但这是真相,你越早醒悟越好,尤其是一些新入或还是舒适区的老 鸟。
3.冷眼看腾讯微信公开课
终 于知道为什么在腾讯微信学院大力推进下,还是很多企业微信做不好了,那些官方公开课都不给干货,都是一些高大上领导们在扯淡。那些领导讲课模式就是这 样,15分钟的视频5分钟在给自己企业做广告,10分钟汇报自己微信做的多么好,未来怎么做,微信是个好东西,完全没看到讲如何做营销,他们是如何思考 的,为什么会这么做,其它企业可以如何借鉴。照这个搞法就是一个样子工程。不是那些企业没有干货,而是应该换具体做这个事的营销操盘者来讲讲,也许更接地 气。
4.营销人不缺知识而缺尝试
懂营销知识的人很多,有营销智慧的人很少,而智慧往往很简单就存在于常识之中。而 我发现身边很多营销朋友对新概念观点趋之若骛如数家珍,反而对于营销常识非常缺乏。比如用微信做CRM管理,那么什么是CRM管理呢,他并不能清楚的讲出 來,而其实它早已经有成熟定义,了解之后你更容易将微信CRM与营销结合起来。每次培训课上我都强调,培训有没有价值取决于你吸收后内化为自己理解,并加 以实践出来才是真正学到的,而不是那满满的笔记。学知识越学越多,学智慧越学越薄,愈接近智慧就越接近真相,营销亦如此。我们要感知变化,更要看到那个不 变的真相。
5.论营销速度与质量
企业营销面临的挑战越来越大,因为消费者面对的信息更新频率越来越快,有无关的信息也有竞争对手的信息,你若是不去抓紧主动影响或曝光在消费者面前,他有可能就会把你遗忘,甚至被竞品的抢走。这个现象只会加剧而不会减缓,时代发展越来越快了。企业如何应对呢?
你需要记住:营销创新的速度要比质量更重要。你 会看到有企业两天一个小活动,十天一个大活动,为什么?消费者需要刺激,不断地刺激才能对你保持者存在感,哪怕你的营销信息骚扰到他(产品和服务还是需要 被认可的)顶多只是阶段性的气愤或取消关注。但是他还是记住你了。现在的营销策略需要改变,要把握速度,刺激度(定期的中度、重度刺激),创新度(形式新 鲜感)。
6.与营销人聊天:人生与占位
你 只需要找好位置做好准备,车自然会来,这一幕曾是我在车站的感触。有人匆忙却发现走错车厢,有人排队候车时东张西望玩游戏,车来时慌忙拿行李,还有人目测 车的滑行以为会错开就小跑过去,最后发现车门还是在规定的站点。而那些早已做好准备的人却很轻松愉快的上车了。他们只是站在该站的地方。
我 们每个人都有自己的位置,工作,婚姻,家庭,朋友,同事扮演不同角色与责任,当我们占错或者没有尽力做好应有的责任,就会很难受,被否定遭受失败,有些自 我觉察强的人很快能调整,可悲的是很多人直到自己被迫离开还不知道为什么?难怪古语云,自知者明。不急不躁,站好位置,属于你的车自然会来。
【七哥闲谈】
生活很有意思,有的人很真实,有的人很装。以前我很喜欢真实的人,现在我发现装其实比真实更值得佩服。装的人,他有意识在装,他一直在观察;真实的人,反而只要本色演出就好了。所以“装”的人更累,更辛苦,因此我很佩服他们。
你说我什么意思?我的意思是说无论真实和装都挺好,如果你想轻松一点,可以选择真实,你想好玩一点,你就装一下。
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